4P THỜI ĐẠI MỚI – CEO CẦN ĐO 5 CHỈ SỐ NÀO THAY VÌ CHỈ NHÌN DOANH THU?

"Doanh thu tháng này tăng hay giảm?

"Đây là câu hỏi quen thuộc trong hầu hết các cuộc họp kinh doanh.

Nhưng doanh thu chỉ là kết quả.CEO cần nhìn cả những nguyên nhân tạo ra kết quả đó.Tôi từng gặp nhiều doanh nghiệp:

• Doanh thu tăng nhưng lợi nhuận giảm.

• Mở rộng điểm bán nhưng doanh số trên mỗi điểm bán đi xuống.

• Doanh thu tăng nhờ khuyến mãi nhưng chi phí tăng nhanh hơn tốc độ tăng trưởng.

Nhìn doanh thu, mọi thứ đều ổn.Nhìn vào hệ thống, vấn đề đã xuất hiện từ trước đó.

5 CHỈ SỐ CEO NÊN THEO DÕI MỖI THÁNG Numeric DistributionSản phẩm hiện diện ở bao nhiêu điểm bán?

On-Shelf Availability (OSA)Bao nhiêu % điểm bán luôn có hàng?

Sales per OutletMỗi điểm bán tạo ra bao nhiêu doanh thu?

Gross Profit MarginBiên lợi nhuận thực tế là bao nhiêu?

Repeat Purchase RateBao nhiêu khách hàng quay lại mua?

Hai doanh nghiệp cùng đạt doanh thu 100 tỷ đồng có thể có tương lai hoàn toàn khác nhau nếu độ phủ, OSA và tỷ lệ mua lại khác nhau.

Doanh thu là chỉ số kết quả.5 chỉ số trên là chỉ số dẫn dắt tăng trưởng.

GÓC NHÌN PNP NEWSCEO giỏi không chỉ nhìn vào những gì đã xảy ra.CEO giỏi nhìn vào những gì sẽ tạo ra kết quả trong tương lai.

Chỉ số nào đang bị doanh nghiệp Việt Nam bỏ qua nhiều nhất? PNP VietnamGrow Local & Expand GlobalContact us:

Email: info@pnpvietnam.com.vn